LegitLex | Юридические услуги в Донецке

Емкость рынка и маркетинговые исследования

  • PDF

Я уже полгода работаю маркетологом в компанию по производству алкогольных напитков. Так случилось, что наша компания ранее отдала свою продукцию на реализацию дистрибьюторам, но они практически ее не продвигали и поэтому почти год о нашей продукции никто не знал. Сейчас наша компания практически заново выходит на рынок. Подскажите, какие у нас шансы опять выйти на рынок и вывести нашу продукцию? Как нам рассчитать емкость рынка в данном случае, то есть, какие маркетинговые исследования нам следует провести в данном случае?

Что касается Вашего первого вопроса, то хотим сообщить, что исходя из практики вернуться на рынок намного труднее, чем удерживаться на нем. Что касается маркетинговых исследований, в первую очередь, Вам нужно будет создать или обновить Вашу марку. После этого её можно выводить на рынок. Но для этого Вам потребуются очень большие денежные средства. Необходимо будет создавать хорошую рекламу вашей продукции, по сколько лидеры рынка нуждаются в хорошей качественной рекламе. А это не из дешевых услуг. Если  Ваша марка будет региональной, то соответственно средств понадобится значительно меньше. Но, хотим отметить, что начинать выход на рынок надо не с размещения  рекламы, а с восстановления хороших деловых отношений с дистрибьюторами по розничной торговли.

Также хотим вам посоветовать сменить «старых» дистрибьюторов. Но в лучшем случае Вам следовало бы вообще отказаться от их услуг и самостоятельно осуществлять поставки товара в торговые точки. Это поможет Вам значительно сохранить денежные средства и сроки осуществления поставок, что будет очень выгодным, на наш взгляд.

Но до этапа вступления в торговый оборот, вашей компании нужно чётко и точно определится с так называемым «целевым сегментом», установить правильную цену за свою продукцию, учитывая ценовую политику на рынке, колебания цен и непосредственно ценовые указатели конкурентов. Кроме того, Вам необходимо определится с новой эмблемой для торговой марки, что должно соответствовать названию и позиции Вашей продукции, то есть алкогольных напитков. Бутылки должны быть соответственно оформлены и выпущены в торговый оборот.

Что касается Вашего первого вопроса, то необходимо определить емкость рынка в Вашем регионе. Для этого нужно просто умножить численность населения данного региона на 10 (литров алкогольной продукции в год). Имеется в виду, если Ваша продукция легально продается. Но чтобы более конкретно и правильно определить емкость рынка, нужно также учитывать и региональную специфику. После этого рынок нужно разделить на ценовые сегменты. И после этого смотреть и делать выводы, какую часть сегмента может потенциально занять ваша компания.

You are here Полезные материалы Рубрика Вопрос - Ответ Емкость рынка и маркетинговые исследования